品牌的发展经销商，十九世纪末，批发商在销售环节牢牢的，掌控着主动权。使其上游的生产商和下游的零售商，均处于十分被动的地位。不过，虽然零售商经销的大多数商品由批发商决定，但是零售商还是可以经销一部分自制的商品，例如熏肉、果酱、咖啡和加工过的茶叶等，这些自制商品就成为经销品牌的滥觞。
1875年第一家马市店，在英国正式开业到1928年，该零售商创立了著名的经销商品牌圣迈克。1887年第一家2号商店在荷兰开业，当时该零售店的面积只有十二平方米。三十年之后，该零售商就已经成为大型零售企业，拥有54家商店。而到了1950年，这一数字已经增长到了252家。
1950年之后，销售环节的市场结构再次出现变化，大型超级市场的出现，以及之后零售业的整合集中并购使得大型零售商，以及众多的加盟店形成销售规模。甚至可以在世界范围内采购产品，从而逐渐掌握了销售领域的话语权，如比较著名的大型超市，麦德龙、沃尔玛、家乐福、宜家、百安居、国美、苏宁等。
但是就具体的商品品牌而言，经销商所生产的商品品牌，在相当长的时间里还难以生产商所生产的品牌全面抗衡。但是经销商品牌在品牌市场中所占的比重逐渐的扩大。目前在所有日用品中，经销商品牌所占比重分别是美国29%，英国班37%，法国19%，荷兰18%。经销商品牌之所以能够取得成功，原因就在于经销商能够在自己所控制的时空卖场里，以多种方式对消费者施加影响。
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