农夫山泉的营销策略

农夫山泉的营销策略主要有四种，分别是：

一、农夫山泉的蓝海营销策略：这则成功较大的蓝海营销策略有三大特性：（1）清晰且令人信服的宣传主题。农夫山泉给人们留下的最深印象就是“农夫山泉有点甜”、这句蕴含深意的广告语、一出现就打动了每一位媒体的受众、令人们深深地记住了农夫山泉。（2）、重点突出、容易记忆。农夫山泉只强调了水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。（3）、与众不同。蓝海战略的价值曲线是与众不同的、“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化、借以暗示水源的优质、使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略、在比娃哈哈、乐百氏等企业进入时间晚、市场环境更困难的情况下获得快速的成功。

二、农夫山泉的异业营销策略：农夫山泉和TCL家电、双方都有自己的核心优势。前者雄踞江南、国内饮料工业十强企业之一、是中国奥委会合作伙伴和中国载人航天工程赞助商、旗下的饮用水、果汁饮料等产品具有良好的品牌形象和市场基础；后者傲视珠江、国内家电行业巨头、其电冰箱作为企业支柱产业、背靠集团强大的综合实力。正因为两家企业在各自的领域是强者、具有核心优势、并且彼此产品不在同一个层面上竞争、没有替代性、这样的合作背景、为双方成功联合打下基础。

三、农夫山泉的体育营销策略：体育作为人类共同的语言、是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。依托体育、企业的形象会更健康、品牌的力量会变得更强大。

四、公益事业的营销与其他：农夫山泉“一分钱公益活动系列”是国内企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例、这种以公益活动为营销手段既以个体力量推动整体力量、以商业性推动公益性、同时也降低了商业色彩、从而提升了企业和品牌的美誉度。

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