三只松鼠的抢眼表现,使其成为各路媒体和专家研究的对象,他们总结出一套三只松鼠的营销策略:娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流……听起来,全都是一些“高大上”的概念。人和价值观才是三只松鼠的核心。
1、十几年深入了解坚果行业的厚积薄发策略
对于三只松鼠的成功,章燎原说:“如果三只松鼠算成功的话,就不要看他今天的成绩,而要看他过去做了什么。”章燎原在做三只松鼠之前,在坚果行业内干了有十几年,对坚果行业的规律可以说是了如指掌,这也为三只松鼠后来的成功奠定了基础。
在必根果产品供大于求时,低价买进囤货,等产品供给不足时,再用相对低价的方式卖出,从而占领市场,这才是他最核心的商业模式本质策略。第二年,三只松鼠通过必根果这一款产品,带动其他的产品的策略,使整个电商平台,不管是大的搜索、大的流量入口还是从细分品类的流量入口全部都是三只松鼠第一,没有人能跟他竞争。各路媒体和专家将其成功归纳为娱乐营销、爆款思维、抑或跨界营销等,这些都是表面!创始人章燎原在行业修炼十年,深谙行业规律,成功进行反周期操作,才是他成功的营销根本!
2、章燎原的洗脑式管理策略
章燎原有着属于自己的一套管理策略。他推崇刘邦、朱元璋、毛泽东,他将员工培训称为洗脑,目的是“要人家信”“并发自内心地信”,他则是首席洗脑师,他认为任何优秀的企业家思想最后都将走向宗教。在三只松鼠,章燎原提倡,“相信老爹的相信,老爹的信仰就是你的信仰,不要再去验证这个信仰对不对。”这样一来,员工只要跟着他的步伐走,只会想怎么做更好,而不会盲从地想该往哪个方向做,工作效率自然而然就提高了。
3、三只松鼠的未来营销策略
对于三只松鼠的未来营销策略,章燎原充满信心,他的最终目标是将三只松鼠打造成一个真正的人格化的活品牌。如今,章燎原找了原迪斯尼编剧以及中美韩团队,正打算拍三只松鼠的同名动画大片,预计年底就会上映。紧接着,今年会在三四线城市设计200平方以上的体验店。动画片的很多场景会出现在线下体验店里,店员穿上角色的衣服就是活生生的cosplay。“未来的生意线下是体验,线上是销售,找到虚拟商圈和物理商圈的结合点。”
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