2016随着智能手机的不断普及,手机移动营销成了中小企业关注的新焦点,万达集团的董事长王建林也发布消息,在新媒体的投入不断的增大。
万达选择把钱花在新媒体上,实际上也是花在了更加符合用户习惯的移动营销上。H5作为移动营销展示层面的一种表现形式,从2014年开始兴起并受到企业的热捧。它把移动营销在展示层面的酷炫度、精美度大大提升,推动移动营销向更加吸引人的维度发展。
于2014年7月组建团队的易企秀,就是一家为企业提供低成本H5制作工具的公司。今年8月8日,易企秀正式对外宣布完成了6000万元人民币的B轮融资,本轮融资由金慧丰领投,宽带资本、丰厚资本、光音网络、名片天下跟投。
易企秀创始人黄金对21世纪经济报道表示,目前易企秀已经从简单的H5制作工具,演化为了企业级移动营销的服务平台。B轮融资之后,易企秀将打通H5制作的上下游产业链,抢滩企业移动营销的入口。
产业链扩展的盈利想象空间
目前,易企秀有近一千四百万用户,其中约70%为企业中的职能部门人士,他们通过易企秀为企业生成宣传单、招聘、会议邀请的H5。另有约30%的个人用户,通过易企秀生成节日贺卡、婚礼请柬等。
对中小企业来说,如果没有易企秀这样的平台,就得自己招人做H5,这样不仅成本高,而且做出的H5产品无法规模性的对几千款手机进行适配。这些中小企业也可以找专业的平台去定制H5,但一年也得花费好几万。
而在易企秀的平台上,H5制作的基础功能都是免费的。对于行业化的高级功能,易企秀将进行收费,标准有3000元/年、6800元/年、15600元/年三个档次。
“我们在最开始是切最广泛的标准化市场,集中精力在服务中小企业方面。大企业客户我们也在慢慢尝试,会通过外部的设计师资源去做定制化的产品,也有工作室在易企秀的平台上接一些大型的项目。”黄金说。
依托于易企秀的五千多名外部设计师,主要通过两种方式与平台合作。除了帮助企业做定制化的产品,设计师还可以设计收费的H5样例放在平台上,供企业购买。黄金透露,设计师通过设计样例,一个月赚两三万的大有人在,易企秀不会从中收取提成。
“企业级SaaS服务的收费模式只赚了制作费用,其实利润并不多。如果把H5制作扩大到产业链的上下游,盈利的想象空间是巨大的。”黄金对记者分析道,在上游,H5的制作需要图片、字体、音效等素材,在企业使用的过程中,为了避免不必要的麻烦,往往讲求正版化。易企秀就引入提供图片、字体和音效的公司,将上游的素材进行正版化、商品化。然后再将这些素材以收费形式提供给企业用户使用,通过账户分成获取利润。”他说,在下游,易企秀可以帮助企业进行H5推广的流量对接,从中赚取推广费用。
但黄金认为,易企秀更重要的价值在于大数据业务,可以帮企业收集潜在的用户数据,形成巨大的资源池进行二次营销。比如一个会议邀请函发布会之后,可能有一千个人来报名,易企秀会把这些报名人员的信息进行分级打标签,方便企业对潜在客户进行管理,以及更精准的持续营销,形成闭环。
黄金在创立易企秀之前,先后担任过CNNIC(中国互联网信息中心)信息化项目负责人,和北龙中网移动产品线总监。他表示,自己在企业级市场有十几年的从业经历,帮企业做过APP、广告、企业营销等。但以前做产品都是卖给用户,只有易企秀是先免费给用户用,然后再让用户按需购买。
在近两年企业级市场的风口上,纷享销客、钉钉等创业公司层出不穷。“你会感觉到这个风口很扎实很稳。”黄金说道,以前企业中的职能部门人士都是用企业买好的软件,现在他们会自己去找觉得好用的软件完成工作任务,倒逼企业为之付费。易企秀就是因为这些人的使用,而把产品做起来的。
但在H5模板工具领域,还有初页、云来等创业公司,行业间同质化现象十分严重。黄金对此表示,行业表面看上去是同质化,但实际用起来产品差异很大。比如在产品的适配上,易企秀对主流2000多款手机中的80%-90%都进行了适配,以保证H5在不同手机上的观看效果。
此外,黄金在采访过程中多次强调易企秀是一家技术驱动的公司,有近90人的技术团队每周都会对产品进行更新迭代,以快速响应用户的需求。
“但从产品方法论上来说,我觉得做H5创业最大的坑是不要做伪需求。有些需求用户只是提了表面现象,我们需要洞察用户背后的动机,权衡需求是否具有普遍性,用更合理的方法来解决问题。还有些需求只是少数企业的个性化需求,未来可以做出个性化的产品来满足他们。”他认为对产品的把握非常重要,如果把握不准很可能方向性跑偏,浪费了研发资源。
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