当所有人都关注的时候,这个场景就是最好的营销时机,所以类似于奥运营销等都是很好的场景,平时消费者的注意力,会分散在金融健康等多个方面,很少仅关注一个方面,所以若出现大家都关注的机会,而企业不能够抓住机会做营销,那就是一种失误。
比如都关注的场景就是好的营销场景,在互联网上,同样是这样,比如杜蕾斯雨天营销案例,其场景是下班前下了场暴雨,微博上活跃的用户当时都正在关注下班怎么往家走,此时,抓住时机融合娱乐营销的理念,指出杜蕾斯可以解决问题,这很好地吸引了网民的注意力,这是一次非常高明的营销。
不懂营销场景应用的营销人员,肯定不是一个合格的市场营销人员,例如企业在早上8点发官方微博要考虑哪些问题呢?这就是常见的问题,不要很傻很天真的认为自己可以随便笑而不用考虑别人,你要考虑粉丝在早上8点处于什么样的生活场景,在二三线城市,人们可能正在骑着自行车上班,在一线城市,人们都可能正在地铁上,所以如果你的目标人群主要是一线城市的上班族,完全可以这个时间发微博信息,这样上班族可以利用在,地铁上碎片化的时间阅读你发的内容,但是若你的目标人群主要是在二三线城市的上班族,这个时间发微博就不合适了,所以说你发的内容要符合生活场景。
如果是企业在营销宣传中长期运用不当,将会带来很大的伤害,比如某品牌的汽车下线后,想利用唐僧、孙悟空等师徒四人的形象来进行广告代言,其中孙悟空坐在驾驶位,企业的想法是,这四个人家喻户晓也是大家喜闻乐见的,效果一定差不了。但是网民看后去评说,开什么、什么车上西天是畜生开的,这两句话在互联网上疯狂传播,而且影响难以消除,直接导致该企业的营销失败。
为此我们认为在互联网企业营销面临挑战时,要通过网民舆论的压力测试,上面的案例中选择了错误的营销场景,西天取经让消费者从另一个角度错误地诠释了该广告的信息。
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