在给很多商学院的MBA与NBA讲课时，我经常会利用下面的这个案例，和学生们探讨数字营销的应用，他们都非常喜欢这样的发散性的营销案例，因为这样的案例可以很好的诠释，什么是数字营销?又可以很好的阐述，而我们的新4c理论，它的内容是这样的。
一个专门针对儿童的游戏网站，目前产品已经成熟，现在希望能在六个月内获得100万个支持的注册用户，目标客户的年龄层，是四岁到八岁的孩子，营销预算是50万人民币，营销方式不限，考核的kpi是注册用户数，和注册用户重复使用的频率，你会如何开展营销工作？
常见的解决方案在和这些商学院的同学交流时得到的几句话，常见的有以下几种：
1、从影响孩子的媒体如在类似于喜羊羊与灰太狼这样的栏目中投广告，宣传网站获得注 册用户。
2、策划活动方案吸引爸爸妈妈和孩子参加，说服爸爸妈妈已获得注册用户，活动方案，类似快乐宝贝海选，奖金刺激。
3、线下拓展，打印小纸条形式的广告，在幼儿园门口发放给接孩子的爷爷奶奶，获得的孩子注册。
4、事件炒作吸引眼球，继续获得孩子的注册，如类似神童，原来是玩游戏成长的，这类形式的操作。
5、送玩具等礼物时，携带网站的广告，以期许获得孩子的注册。
让我们逐一地剖析一下上去，各个方案的可行性。你从影响孩子的媒体下手，例如在播放喜羊羊与灰太狼的动画片时做广告来，宣传网站，获得注册用户，50万的广告费在播放，喜羊羊与灰太狼动画片时投放广告，按照刊例价格最多，能播放几天，视频广告播放后，网站注册用户能否达到100万，显然不行，要通过广告进行宣传，获得众多的本地用户，还是很具有挑战性的
事件炒作吸引眼球，期许获得孩子的注册。事件炒作也许可以获得人们大量的关注，但是通过50万的预算操作，做出一个能够吸引全国观众注意的是减轻难度也是可想而知的，即使获得了大量的关注，那么100万的注册用户是不是能够保证，另外炒作之后网站的活跃度是不是像炒作一样热几天，然后就降温了？游戏网站的价值取决于深度用户的多少通过炒作获得的注册用户，缺乏持续性。
送玩具等礼物是现在网站的广告，以获得孩子注册这个方案存在两个挑战，一是在预算的前提下，礼物的覆盖人群到底有多少，另一个是礼物送出之后，可以获得注册用户，而且费用会长期的留下来，选择比努力更加重要，素一段出错，就算再努力效果也是有限的如果我们用新4C来解决这个问题，该如何操作呢！
如果用新4C理论来制定解决方案，首先应该思考的核心问题就是谁对孩子的影响力量最大，一般人想到的是家长，但是说服爸爸妈妈两个人，才可以获得一个注册用户，营销效率极低，那么我们就要问了，还有谁对孩子的影响力比较大，当然是老师，一个老师可以影响多个孩子，这是个非常重要的节点，相当于4p营销理论提到渠道，如果只考虑去影响爸爸妈妈这样的营销效率就会下降很多。
一营销场景，我们可以选择在放暑假前的一个月，为什么？放在暑假之前，因为孩子在放暑假的，两个月中会走亲访友，也就是说，他们在这两个月里可以成为网站病毒式传播的病毒源，他们一方面可以为网站做宣传，另外一方面，能以班级为小圈子加入在线游戏部落，从而增强用户的粘性。
二社区营销目标客户在地理位置上比较集中学校的班级，这是营销传播中一定要考虑的问题，能否将孩子在线下社群，及关系体迁移到互联网上，将直接决定这个游戏社区网站的粘性，也将决定网站用户群的稳定性。
三内容及话题。小朋友们在社群玩游戏的过程中，会出现类似的排行榜，嗯去试着将进一步诱发他们参与游戏的兴趣，在暑假期间，小朋友之间沟通交流游戏心得本身是在传播网站的内容。
连接病毒传播100万个孩子，从人口统计学上来讲，单一城市的孩子是不够的，需要多个城市的孩子注册，考虑到病毒效应，方案可以集中选择北上广深四个节点城市进行扩散，城市里面的学校也应从区域上进行节点的筛选，争取能够辐射更多的孩子，最后孩子进行口碑，病毒传播，我们才可以在地上的前提下，将预期实现。
我们通过这个案例中可以清晰的看出新4c营销理论如何解决实际遇到的问题，选择场景是放暑假前，渭南一路需求以及人与人之间的链接传播提供条件，在特定社群的选择上，将小朋友线下的社交关系复制到游戏中去，不只是发展用户速度变快，也加强了用户与游戏的粘性，小朋友的口碑，病毒扩散及话题的讨论，科技部的粗话流行在西子营销的指导下，最终可以完成既定的100万，注册用户的kpi。
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