恒大冰泉广告营销策略分为三步：
第一步：制造高端水。能让更多的人关注和了解恒大冰泉产品，让人们知道它水源优质，价格高，能给人一种高端产品的认识。
第二步：制造高端需求。让人们对高端生活有所追求，并认识到高端生活与普通生活的区别。
第三步：将高端水和高端客户需求结合在一起。即把卖点和买点同时展现。
下面还得说一下营销的解读：营销就好比打仗一样，想要制敌不光要攻城还要防守。以上的策略就是营销攻略，是按照企业目标策划的进攻方略。那么营销有什么需要防守的呢？那就需要及时处理营销中存在的不利因素，这一点不容忽视。在你想尽办法想要将产品卖给别人的时候，别人心中也有诸多抵制你的理由。因为买卖活动是由买卖双方组成的，每一方的态度都影响着买卖结果。就在恒大冰泉高调出现在人们面前的时候人们就已经产生了自己的看法。根据对人类潜意识的研究发现，人的认识一旦形成就会很快成为潜意识状态，潜意识心理就像被一把锁锁住一样，控制着人的思想且不受自己的控制。当人们对该产品有了抗拒心理之后，你的广告攻略就很难生效。敌人城门紧闭你将很难进攻，这时候要想取胜只有两条路可走：一是强攻猛攻，加大火力用正能量压倒负面的因素；二是拆除他的防线，心病还得心药治。每个人抗拒做一件事情都是有大量相应的潜意识为基础的，只要能消除那些负面的潜意识因素就能变抗拒为顺从。对此，潜意识研究者说句大话：“正确地运用潜意识的规律能策划人间的喜怒哀乐，能像催眠术一样掌控人的日常行为”。
以上提到的三步营销攻略是把消费者的心智当作一张白纸，我们在上面写什么它就是什么。很显然，这是不现实的一厢情愿。所以在这之前，我们要想办法把人们变成一张有利于营销活动的白纸。消除他的抗拒心理，打开他的大门。
关注人类潜意识心理的时候，发现人的行为都是在特定条件下形成的，是有规律可循的，并且是可以有计划地进行“私人定制”的。所以，对于营销策划当然是以所有人为目标顾客进行布局的。如果恒大决策者对这样新颖的营销方案信心不足或有所顾虑，可以先从一个小的地区做起。即使不成功也不会造成严重损失，如果有效果再将它发扬光大，开拓全国市场或者完成“一处水源供全球”的梦想。
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