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联手国民老牌,看ofo“欲搭凤凰上青天”?

ofo作为共享单车的“原创者”近日也是备受瞩目!据国内媒体消息,5月5日,ofo与上海凤凰自行车有限公司达成战略合作,在12个月内,凤凰自行车将向ofo提供总量不少于500万辆的采购计划,并且这次合作的共享单车将贴有“ofo&凤凰牌”标识。也就是说,也许过段时间就能在街边看到“凤凰牌”小黄车了?

与自行车品牌合作对ofo来说并不是第一次了,但相较以往,此次合作不仅“大”,而且“深”。据悉,双方将在共享单车研发制造、产能及供应链、品牌战略合作、海外市场布局等多个领域展开深入合作,由此不难看出小黄车在品牌建设上的“野心”。

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竞争白热化,品牌较量势必行


摩拜、ofo等品牌的崛起让一度“出走”的自行车重回大众的视野,更是引发了资本市场的竞相追捧。然而,在初期获取用户的白热化竞争之后,共享单车们显然进入了品牌较量的阶段。


相比于摩拜的科技感,作为共享单车的“原创者”,ofo一直在“文艺”“亲民”上大打文章。从品牌认知层面分析,在与凤凰的战略合作之前,ofo邀请国民小鲜肉鹿晗代言小黄车。而在在今年4月推出“每公里都算树”低碳骑行活动,ofo请来佟大为、周冬雨、蒋劲夫、袁姗姗、赵雷等一波明星宣传造势,同样也是亲民范儿。

究其根本,其实是商业模式的差异,ofo从诞生开始就主打亲民大众范儿,用户大多是高校大学生。也正是最初的品牌积累,才让小黄车拥有了明显的“文艺属性”。继而在所有的设计与传播阶段,都能看出ofo与摩拜的明显区别,摩拜更科技感,而ofo更小清新。而此次与老牌凤凰的联手大动作,ofo似乎也欲意酝酿一场更大的品牌风暴。

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找准契机,搭着凤凰上青云


凤凰牌自行车的历史,可以追溯到清光绪二十三年(1897年)的同昌车行。到2017年,凤凰品牌已经走过了整整两个甲子(120年),是中国为数不多的“百年品牌”。在上世纪的70年代,结婚时能有辆凤凰自行车,是特有面子的事;最辉煌的时候,不仅在国内稳居高端品牌,拥有市场占有率30%的同时,还远销欧洲市场。

虽然,这些年自行车被发动机“驱逐”的所剩无几,但这种品牌记忆不会随着产品的消失和消失,一旦被重新唤醒,具有很强的号召力。

除此以外,凤凰凤凰是40年来中国自行车出口数量最高的品牌,拥有80个国家的注册商标,在国外拥有一定的品牌认知度。这样就不难看出,此次ofo与凤凰的合作目的很简单,一方面双方实现品牌联合,利用凤凰品牌的国民性,助力小黄车的品牌建设,另一方面,通过凤凰的海外营销网络,加快全球化布局。


毕竟共享单车作为原创于中国的商业模式,本身就带有很强的中国标签,与百年凤凰的合作,不仅有利于推动ofo在海外市场的发展,在品牌出海层面,也会增添一大助力。

告别野蛮区,战略布局有深意


用凤凰唤起40后~80后的记忆,借鹿晗激起90后、00后的喜爱,通过新与旧的融合,打通不同代际人群,实现品牌的全民性,进而扩大受众群体和品牌影响力。

从近期的一系列的战略布局来看,ofo显然在告别“野蛮生长”状态,布局成为一个成熟型企业。合作的另一端,凤凰也没闲着——积极布局智能自行车市场,与薄荷智造的合作,共同设计、研发智能化电助力自行车。

不得不说,对于自行车尤其是共享单车的使用人群而言,这种功能升级带来的是时间的大量节省和体验的强烈升级。对于公交、地铁都无法解决的最后五公里,新一代电助力单车将为用户带来更好的体验。 也对目前自行车行业及共享单车领域产品形态提供了更多的选择。

从此次两个品牌的联手不难看出,在竞争愈加激烈的市场下,唯有找准受众需求点,找准市场契合点,进行精准定位,才能逐步实现品牌价值。不单是已经进入“竞争期”的品牌,产品过剩的时代,实现品牌突围是所有企业亟需找寻的现实出路。

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