一小瓶饮料19.9元、一盒泡面29.9元、一支云南白药牙膏65元、一瓶300毫升的零度果坊果汁卖到26元,一斤换个包装的大白兔奶糖200多元,高端日用消费品层出不穷刷新三观,它们这么火热的营销策略主要表现在哪儿呢?
最近统一的一款 “唤醒”新品功能饮料,售价为19.9元。从价格上看,这款饮料是普通红牛的近 3 倍,也超出了进口红牛16元的价格。它的营销策略主要表现在:
1、包装。目前我们在市面上所见的主流功能饮料大多以金色、红色等亮色为主色调,给消费者带来更强烈的视觉刺激,然而,唤醒却反其道而为之,以墨绿色为主。
2、配方。它的定位在“植物能量饮料”上,与大多功能饮料都会加入牛磺酸不同,唤醒号称不会添加包括牛磺酸在内的人工合成化学成分。
3、换汤也要换药,贵就要有贵的道理。随着我国消费群体的购买力度提升,高端化日用消费品已经成为一个重要的趋势,不过企业在改下包装提高价格的同时,还要更换产品的内在,切实宣传到高端产品。
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