如果企业的营销策划需求存在偏颇或者错误,尚可理解,那么,营销咨询策划机构顺水推舟的提供了相关的服务,然后就是犯下了不可饶恕的错误,常常会令企业陷入了深渊不能自拔。通常,会呈现出以下几种现象:
1、一个名字:在为企业进行营销策划服务的 过程中,我们尽量避过避重就轻。对于那些初创企业或者转型升级的企业,找到营销策划公司之后,他们最为迫切的事情就是希望为它的品牌或者产品起个名字。于是,一个好名字便成为针对这些企业营销策划服务的最重要成果。诚然,一个好品牌名字或者产品名字相当重要,但却并非营销策划的全部。我们鄙视用一个名字来赚取策划费的行为。
2、一个概念:在概念满天飞的当下,一些非实战营销策划机构常常会引导客户进入到探讨概念的进程当中,营销策划人甚至为推出一个创新概念花费大量的时间、人力、财力和精力,最后费尽心机对于概念进行诠释,把本来并不新奇的概念诠释得天花乱坠国色天香,似这一概念一经推出就会“《满城尽带黄金甲》”一样。
3、一段历史:更有一些专项策划专门挖掘历史,比如城市策划,比如土特产策划,等等。策划人翻遍古今历史书籍,正史野史都不放过,甚至不惜移花接木“巧取豪夺”,哪怕牵强附会也再所不惜。最后搞出来一个颇有历史渊源的城市、产品或者服务,期待借此吸引眼球。
4、一点文化:文化常常是许多营销策划专家嘴边儿的附加价值,他们为了给产品或者服务增加附加价值,努力地找寻那些能够与产品或品牌链接到一起的文化,美其名曰:打造有文化的产品、创建有文化的品牌。还拿来诸如法国波尔多葡萄酒庄园文化、美国可口可乐的激情文化、路易斯?威登(LV)的时尚文化做诠释类比,好像中国的包包搞出文化就可以卖出LV的高价,好像中国的饮料搞出文化就可以卖出可口可乐的销量,无语。
5、一张图片:最直观的就是图片了。几乎每家营销策划机构都有设计师、摄影师,至少也要有PS师,于是这些营销策划专家就极力配合设计师们进行图片开发,创意出一张出奇制胜、标新立异的图片,这些图片可能是LOGO标识、海报、包装、路牌等,并通过文案人员的妙笔生花,将图片诠释得天衣无缝。
6、一句口号:最能令企业或者营销者激动的就是口号了。历史上也是如此,口号常常能迅速触动人们的心灵取得共鸣。显然,如果企业家能够听到一句超级口号,一定会倍感兴奋。于是,一些营销策划专家就拼命地创造口号或者广告语,只要口号一出,就会令人心动不已。
营销策划非益智游戏
多年来,营销策划服务并非简单的益智游戏,它是一个系统的市场营销体系的构建过程,这个过程同时暗含着不同的创意策略。如果营销策划重系统轻策略,可能会走向理论主义和形式主义;如果营销策划轻系统重策略,可能会走向脑筋急转弯和益智游戏的误区。
在市场营销实践当中,我们不排除一些个别的创意策略发挥举足轻重的作用,但如果我们过于看重这种益智游戏,就难免陷入营销无格局的状态之中。
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