长久以来，国内啤酒行业的竞争对手始终是国外一些知名啤酒企业，这些品牌除了在产品工艺上占据很大优势外，其在中国进行的广告营销策略也是值得国内同行企业去关注并借鉴的。被业内有“啤酒之王“美誉的百威啤酒，在过去的几十年里，一直是美国和世界啤酒市场上最畅销和销售量居高的啤酒企业。它的品牌代表着高品质的啤酒，其背后的成功营销之道又是怎样的呢?今天，优歌品牌设计就以百威啤酒为例，浅析下啤酒品牌做广告有哪些不错的营销策划战略?
从消费者心理诉求出发，研究整个市场的发展规律，按照不同的标准细分消费群体，并选择其中一个或几个行业市场来进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。做广告营销定位，主要意图不在产品，而是那些看似无关，但今后有可能成为该产品的消费者的心理诉求。
百威啤酒在进入日本市场之前，就预先对日本啤酒行业市场、整个社会结构、不同年龄和消费者阶层划分状况进行了非常详实的调查。日本经济的高速发展，使日本居民的消费水平空前高涨，特别是年轻一代有很强的购买欲望和购买潜力。日本的年轻人注重工作时间和效率的提高，对产品和任何事物都很挑剔，注重品牌和品质二者之间的结合，是目标消费市场的核心点。战后的日本是在美国的羽翼下成长起来的，在日本青年心目中早已烙下了深刻的美国印迹，他们对美国有一种感激、向往、崇拜和超越的复杂情感。针对这一分析，百威啤酒在随后的广告战略中，充分体现了日本青年的特殊心理诉求背景：
百威啤酒首先把广告对象进一步缩小范围，设定在25-35岁的男性之间。这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。在广告媒体的选择上，百威把重点放在了杂志、广告上，专攻年轻人市场，以其独特的扣人心弦的海报激发他们的视觉感官，率先打进“圈里”，使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。这样的营销策划不仅让消费者享受了高品质的啤酒，还令其在心理上提到各种各样的满足和尊重。
百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象，在广告文案的背景图画创意中，将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地，沸腾的海深或宽广的荒漠， 使观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。它的广告文案写作属于突出自己领导地位的遏制性广告定位战略。
百威啤酒在初期的营销阶段，传播概念都建立在“全世界最有名的高品质啤酒”，视觉重点强调在标鉴和包装上。具有强烈内心冲击力的标题被印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可以看到。为了确保广告效果，百威还授权给有责任感的日籍员工来判断广告的影响力，并用日本的方式，选择最具有强烈的诉求的语言进行表现。
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